Minden vállalkozás célja az, hogy nyereséges legyen. Azonban ahhoz, hogy ezt figyelemmel kövessük, tudnunk kell hogyan számítsunk nyereséget, és mit tehetünk azért, hogy mi befolyásolhatja azt.
Habár a nyereségszámítás bonyolult, mégis fontos része a vállalkozás ügyeinek, ezért mindenképpen érdemes tisztában lenni az alapfogalmakkal és a kiszámításával. Sokszor ugyanis az a tapasztalat, hogy a cégvezetők maguk sem tudják, nyereséges-e a cégük. Azonban ha tisztázzuk, mi is az a haszonkulcs, milyen részei vannak és mi is az a nyereség, valamint annak számítása, máris tisztul a kép.
Mi az a haszonkulcs?
A haszonkulcs kifejezi azt, hogy a bevételekből mekkora összeggel számolhat ténylegesen a vállalkozó. Természetesen ennek kiszámításához azzal is tisztában kell lennünk, milyen költségekkel jár a vevők, ügyfelek kiszolgálása.
Kiszámításához tudnunk kell, hogy a haszonkulcsnak három része van:
- nettó haszonkulcs,
- bruttó haszonkulcs,
- működési haszonkulcs.
Kiszámításuk úgy történik, hogy a nyereséget elosztjuk a bevétellel. Ha a kapott értéket megszorozzuk 100-zal, megkapjuk a haszonkulcs százalékos értékét. Azonban fontos leszögeznünk, hogy mindhárom esetben más értékek alapján számolunk.
Mi az a nettó haszonkulcs?
A cég általános nyereségét mutatja meg. A nettó nyereség azonban több levonást kíván a bevételből, mint a bruttó vagy a működési haszonkulcs.
Kiszámítása: teljes árbevétel – értékesített áruk költsége, működési költségek, adók, kamatok, elsőbbségi részvények, adósságok törlesztése = nettó haszonkulcs.
Mi az a bruttó haszonkulcs?
A bruttó haszonkulcs megmutatja az előállítási költséghez viszonyított nyereséget, így ez alapján a bruttó nyereség alapján kell kiszámítani.
Kifejezi az értékesített áruk költségével csökkentett teljes bevételt. Az így kapott érték magába foglalja a termékek, szolgáltatások költségét, A-Z-ig, azaz az alapanyagtól a munkaerőig.
Mi az a működési haszonkulcs?
A működési haszonkulcsot a kiadások alapján számoljuk, amelyek az alábbiak:
- eladott áru költsége,
- működési kiadások
- amortizáció
- értékcsökkenés
- adminisztrációs költségek
- mindennapi működési költségek.
Amennyiben túl magasak a működési költségek, úgy befolyásolhatják a működési haszonkulcsot is. A működési nyereséget tehát a céges kiadásokkal párhuzamban számoljuk.
Hogyan számítsuk ki a nyereséget?
Ahhoz, hogy tisztában legyünk a nyereséggel, behatóan ismernünk kell a cég pénzügyi helyzetét. Ehhez össze kell adnunk a vállalkozás összes megszerzett összegét, az adott időszakra vetítve.
Ehhez az alábbiak szükségesek:
- költségek kiszámolása,
- költségek levonása,
- veszteség kiszámítása.
Miért számítsunk nyereséget?
A nyereség kiszámítását, és annak az előző évekkel összehasonlítását nagyon fontos elvégezni. Hiszen így látjuk, merre tart a cég, nyereséges, veszteséges, illetve miként fejleszthető. A nyereség kiszámítása segíthet az áruk, szolgáltatások árainak meghatározásában, a munkabérek emelésében, kiszámításában, illetve a következő termelési helyzetekben:
- a következő időszak lehetséges profitjának meghatározásában,
- versenytársakkal való összehasonlító elemzésekben,
- jövőbeli projektek tervezésében,
- a vállalat piaci értékének meghatározásában.
Már ennyiből is látszik, hogy a nyereségszámítás a cég jelenét és jövőjét is befolyásolhatja, ezért nem érdemes elmulasztani azt.
Mi befolyásolja a nyereséget?
A nyereséget számos tényező befolyásolhatja, amelyeket szintén tudnunk kell. A legfontosabb belső tényezők a következők:
- árbevétel;
- értékesítési volumen;
- áruk költsége;
- áruk költsége;
- az áruk eladásának költségei;
- irányítási kiadások.
Vállalkozóként hatásunk van arra, hogy ezek a tényezők megváltozzanak, hiszen mi alakítjuk őket.
A külső tényezőkre azonban nincs ráhatásunk Ezek az alábbiak:
- értékcsökkenési költségek;
- piaci feltételek;
- természeti és éghajlati tényezők (vis maior);
- állami adópolitika.
A külső tényezők folyamatos monitorozása és a belső tényezők alakítása előrelendítheti a jövedelmezőséget is.
Mi a különbség a gazdasági nyereség és a könyvelési nyereség között?
Fontos, hogy különbséget tegyünk a számviteli, azaz könyvelési nyereség és a gazdasági nyereség között.
A könyvelési nyereség az, amit a legtöbben gondolunk akkor, ha meghalljuk a profit szót. Ez általában az összbevéletből levont explicit költséget jelenti.
Ezzel szemben a gazdasági költség egyenlő az összes bevétellel, ebből levonva a teljes gazdasági költséget.
Ezek a jövedelmezőség típusai
A jövedelmezőség típusai segíthetnek a tervezésben. Alapvetően három jövedelmezőségi típust tartunk számon:
- termékek vagy szolgáltatások jövedelmezősége: a projektekből érkező nettó nyereséggel és az ezekre fordított kiadások arányával számolunk.
- a vállalkozás jövedelmezősége: ezt egy működő projekt elemzésére használjuk,
- a vagyon megtérülése: ezt pedig az adott erőforrás megvalósíthatóságát és teljességét mutatja meg. Így könnyebben meghatározhatók az esetleges befektetések mértékei.
Hogyan lehet nyereséges a vállalkozás?
Természetesen azt is érdemes tudni, mikkel tehetünk a nyereségességért. Ezek általánosságban az alábbiak szoktak lenni:
- termékek vagy szolgáltatások minőségének, és azok csomagolásának javítása,
- termékek tulajdonságainak javítása,
- új üzleti terv, marketingterv készítése,
- a költségek csökkentése.
Tehát sokat segíthetünk a nyereség növelésén azzal, ha korszerűsítjük, javítjuk a gépparkot, új megoldásokban, design-ban gondolkodunk. Érdemes nem minden profitot kivenni, hanem visszaforgatni, amit lehetséges, valamint egy jól átgondolt üzleti terv is sokat lendíthet a vállalkozáson.
A jobb termékekkel vagy szolgáltatásokkal több vásárlót, ügyfelet vonzhatunk be, tágíthatjuk a célcsoportokat.
Amennyiben nem érezzük sikeresnek a marketingtervet, gondoljuk át újra, próbáljunk ki új területeket az értékesítés növelésére.
A költségcsökkentés is segíthet a változtatásokban, hiszen sok vállalat esetében vannak olyan extra kiadások, amelyekre voltaképp nem is lenne szükség.
Végül pedig a jövedelmezőség elérésében a megfelelő könyvelés is sokat segíthet, hiszen a jó könyvelő a számok ismeretében tanácsot adhat, megmutathatja, hol érdemes lefaragni, hol pedig növelni a költségeket.
Regisztrált Mérlegképes Könyvelő, Adóstratégiai és Üzleti Tudatosság Tanácsadó
2003 óta könyvelő és 2007 óta a K&K Tudatos Könyvelés KFT ügyvezetője
Küldetésem az Üzleti és magán életi Tudatosság népszerűsítése, célom hogy támogassam az ügyfeleinket abban, hogy egy profi és sikeres céget építsenek. Erősségem a stratégiai szemlélet és nagyon jól rá tudok érezni arra, hogy a partnereinknél milyen területeket szükséges fejleszteni ahhoz, hogy sikeresebbek legyenek.
Egész életemben a tudatosságra törekedtem az életem minden területén és cégemmel is ezt képviselem.
